الاسلوب اللين لتشغيل المشاريع الناشئة

تكمن أهمِّيَّة هذا الكتاب بالتَّحديد في أنَّه يُترجمُ بناء الشركة الرياديَّة بخطوات محدَّدة وعمليَّة وبأمثلة حيَّة.

وفي وقتٍ يفكِّر فيه كثيرٌ من شباب وشابَّات العالم العربيِ اليوم في بدء عملهم الخاصّ، قد يبحثون عن المشورة في كتب الأعمال التقليديَّة التي لن تخدمهم مثلما يفعلُ هذا الكتاب؛
فالمنشأه الرياديَّة تختلفُ اختلافًا جذريًّا عن المنشأة الاعتياديَّة، في خطوات إنشائها وتطويرها،

وصفَ ستيڤ بلانك المنشأة الرياديَّة بأنَها ’’منشأةٌ مؤقَّتةٌ تبحث عن نموذجٍ ربحيٍّ قابلٍ للزيادة والتكرار‘‘، أي أنَّنا لا نعرفُ شكلَ السوق والعملاء وحجمَهما (بل ربَّما لا نعرفُ المنتجَ النهائيَّ) بعدُ؛ فنحن قد نكونُ بصَددِ فَتح سوقٍ جديدةٍ مجهولةِ المعالم،
أو نقدِّم خدمةً جديدةً لم تُطرَق من قبل،

ومن ثَمَّ هدر الوقت على دراسات الجدوى التفصيليَّة الكلاسيكيَّة المبنيَّة على توقُّعات الدَّخل المستقبليَّة، هو مضيعة للوقت؛

حيث إنَ المطلوبَ هو استكشاف هذه السوق وردِ فعل العملاء الأوَليِ على المنتج، والذي سيؤدِي بالضَرورة إلى إحداثِ تغييراتٍ جذريَة في طريقةِ تسويق المنتج، ونوعيَة العملاء المستهدفين،

بل ربَما إحداث تغييراتٍ في المنتج نفسه، وهو ما يعرِفه إريك ريس بمصطلح ’’التمحوُر‘‘.

آش موريا